Nokia의 Nuage Networks는 SD-WAN 배포로 이동하는 사업자와 기업을 위한 기회를 세분화합니다.
작년에 Alcatel-Lucent를 165억 달러에 인수하면서 Nokia는 Nuage Networks 사업부를 포함하여 상당한 수의 통신 소프트웨어 기반 자산을 확보했습니다. Alcatel-Lucent는 소프트웨어 정의 네트워킹에 중점을 두고 2013년 초에 Nuage를 출시했습니다 . Nuage의 첫 번째 제품은 데이터 센터를 위한 가상화였지만, 회사는 또한 의료, 은행, 유틸리티 및 기타 기업 부문은 물론 대규모 인터넷 기반 회사 및 통신 서비스 제공업체를 위한 SDN 솔루션을 대상으로 할 계획도 발표했습니다.
Nuage는 그 이후로 여러 SDN 및 네트워크 기능 가상화 기반 거래를 성사시켰으며, 이 거래는 Nokia 사업으로 이전되었으며, IHS Markit은 작년 IHS Markit 에서 전 세계 설문 조사를 기반으로 한 통신 시장 최고의 SDN 공급업체 중 하나로 통합 운영을 인용했습니다. SDN 및 NFV 플랫폼을 배포했거나 배포할 계획인 서비스 제공업체. 공급업체는 SDN 오케스트레이션 소프트웨어 측면에서 브랜드 인지도가 가장 높은 것으로 선정되었습니다.
보다 최근에 Nuage는 통신 사업자의 데이터 센터에 SDN 플랫폼을 공급하고 소프트웨어 정의 광역 네트워크 서비스의 VPN+ 파일럿을 지원하기 위해 Vodafone Group과 계약을 체결했습니다. Nokia는 Nuage Networks Virtualized Service Platform이 데이터 센터 및 WAN 배포 전반에 걸쳐 정책 기반 자동화를 위한 단일 프레임워크를 제공하므로 통신 사업자가 다중 프로토콜 레이블 스위칭 가상 사설망, 하이브리드 WAN 및 호스팅 클라우드 서비스를 동기화하는 데 도움이 될 수 있다고 언급했습니다. 이 플랫폼은 또한 OpenStack 및 CloudStack과 같은 오픈 소스 표준을 기반으로 하는 클라우드 오케스트레이션 플랫폼을 지원한다고 합니다. IDC는 작년에 SD-WAN 공간이 2020년까지 기술 및 서비스 매출에서 60억 달러에 달할 것이며 향후 5년 동안 연간 복합 성장률이 90%를 넘을 것이라고 예측했습니다. Nuage Networks의 CEO이자 설립자인 Sunil Khandekar는 최근 SD-WAN 공간에 대한 견해와 시장이 직면한 과제에 대한 통찰력을 제공했습니다. RCR 무선 뉴스: SD-WAN 플랫폼의 현재 개발 및 배포 속도에 대한 Nokia의 견해는 무엇입니까?
Sunil Khandekar: SD-WAN은 지난 몇 년 동안 많은 새로운 제품으로 최근 몇 년 동안 많은 관심을 받았습니다. 우리는 더 많은 통신 회사와 기업이 SD-WAN 기반 서비스를 출시함에 따라 계속 그럴 것이라고 믿습니다. 그러나 WAN 연결의 다양한 측면을 처리하는 많은 제품/솔루션이 있는 혼잡한 시장이기도 하며 이로 인해 통신 회사와 기업이 결정을 내리기가 더 어려워지고 있습니다. 한편으로는 단기적인 문제를 해결할 수 있지만 장기적으로는 충분하지 않은 SD-WAN 솔루션으로 브랜드가 변경된 점진적 변경이 있는 레거시 제품이 있습니다.
반면에 미개발 환경 구축을 가정하고 통신 회사 환경에서 대규모로 구축할 수 있는 성숙도가 부족할 수 있는 WAN 특정 사례를 해결하도록 설계된 혁신적인 "순수한" 솔루션이 있습니다. DC, WAN 및 클라우드에서 통신업체/기업이 직면한 많은 문제를 해결하는 혁신적인 솔루션과 성숙한 기술의 올바른 조합이 고객이 원하는 것이라고 믿습니다. 그들은 단기적으로 비즈니스 문제를 해결하고 미래가 무엇이든 발전하는 데 필요한 민첩성을 제공하기 위해 파트너와 협력할 잘 알려진 공급업체의 종단 간 솔루션을 찾고 있습니다.
여러 면에서 SD-WAN의 시장 진화는 SDN과 프라이빗 클라우드의 역사를 재현하고 있습니다. 클라우드 네트워크용 SDN은 엄청난 과대 광고와 시장 예측을 받았지만 많은 조직에서 자체 프라이빗 클라우드 플랫폼을 설정하기보다 퍼블릭 클라우드로의 전환을 가속화했습니다. 퍼블릭 클라우드 채택의 성장은 온프레미스 SDN 클라우드 솔루션에서 예상되는 시장 성장의 일부를 차지했습니다. 명확한 [투자 수익률]을 기반으로 한 초기 폭발적인 성장 이후 SD-WAN에서도 동일한 추세를 확실히 목격하고 있습니다. 인프라 자체. 애널리스트 조직에서 SD-WAN이 2020년까지 60억 달러의 시장이 될 것으로 예상하고 있는 상황에서 우리는 기업 판매(특히 [중소 기업 ]), SDN 클라우드 공간에서 본 것을 반영합니다.
RCRWN: SD-WAN 공간이 통신 사업자들로부터 주목을 받고 있는 이유에 대한 Nokia의 견해는 무엇입니까? Khandekar: SD-WAN은 네트워킹 비용을 최적화하고 네트워크 효율성을 보장할 뿐만 아니라 운영 오버헤드를 줄여 비즈니스 민첩성을 매우 쉽게 전환한다는 측면에서 기업에 즉각적이고 명확한 ROI를 제공합니다. 네트워크 서비스 제공업체의 경쟁이 치열한 산업에서 이것은 통신 회사가 시장 점유율을 유지하고 성장시키기 위해 제공해야 하는 분명한 가치 제안입니다. 대부분의 기업에서 통신 사업자는 SDN 인프라와 초기 학습 곡선을 설정하는 주요 장애물을 제거하고 있으며 턴키 솔루션을 제공함으로써 사업자와 기업 고객에게 이것이 쉬운 ROI를 제공합니다. 또한 WAN 서비스의 현재 고객 기반을 보호하는 데 도움이 됩니다. 통신 회사는 수익성을 개선하고 매출을 성장시켜야 한다는 압박을 받아왔습니다.
또한 기업은 [운영 비용]을 줄이기 위해 노력하고 있으며 퍼블릭 클라우드로의 전환 및/또는 자체 VPN 서비스를 구축하고 있습니다. SD-WAN은 또한 통신 사업자가 핵심 수익 동인으로 NFV 서비스를 제공하기 위한 명확한 전략과 플랫폼을 제공합니다. SD-WAN을 통해 통신 회사는 훨씬 낮은 운영 복잡성과 비용으로 기존 고객을 위한 새로운 VPN 서비스를 몇 개월에서 며칠로 단축할 수 있습니다. 또한 SD-WAN은 도달 범위(네트워크)를 넘어 매출을 늘리고 전 세계적으로 새로운 비즈니스 고객을 유치할 수 있는 기능을 제공합니다(현재 고객 또는 전체 신규 고객을 위한 원격 지점). 또한 클라우드 연결, 자체 데이터 센터를 없애고자 하는 기업을 위한 프라이빗 클라우드 호스팅과 같은 서비스에 대해 이러한 고객에게 상향 판매할 수 있는 기능을 제공할 뿐만 아니라 고객이 할 수 있는 주문형 서비스 주문 모델을 제공합니다. 언제 어디서나 필요할 때 FW 또는 WAN-Opt 가상 인스턴스를 요청합니다. 이들은 최소한의 노력으로 완전히 자동화된 방식으로 제공될 수 있는 추가 수익 서비스입니다. 가장 중요한 것은 ... MPLS VPN 네트워크를 보다 효율적으로 보강하여 레거시 VPN에 있는 사이트를 SD-WAN 오버레이의 새 사이트에 연결할 수 있습니다.
격리된 완전히 새로운 네트워크가 아니며 공존할 수 있으며 통신 회사는 자신의 속도로 고객을 이전하거나 추가하거나 이전할 수 있습니다. 또한 WAN 사이트에서 NFV를 위한 경로를 제공합니다. 또한 클라우드는 점점 더 모든 IT 전략의 일부가 되고 있으며 SD-WAN을 사용하면 프라이빗 클라우드 또는 호스팅된 퍼블릭 클라우드 서버에서 원격 사용자에게 원활하고 일관되게 애플리케이션 서비스를 제공할 수 있습니다. 퍼블릭 클라우드를 다른 지점 사이트로 취급한다는 이러한 아이디어는 기업에 워크로드 및 [Software-as-a-Service] 서비스에 연결하는 안전하고 모니터링되는 방법을 제공함으로써 "섀도 IT"를 제거하는 데 대한 해답입니다. RCRWN: Nokia는 통신 영역과 기업 영역 간의 고객 성공/배포 측면에서 어떤 종류의 혼합을 보고 있습니까? Khandekar: 가상 네트워킹이 처음에는 데이터 센터와 클라우드에서 주목을 받았지만, 대부분의 업계 분석가들은 이제 엔터프라이즈 WAN으로 이점을 확장하는 것이 2020년까지 훨씬 더 큰 성장 시장이 될 것으로 예상합니다. SD-WAN의 경우 Telus, BT, Sonera(Telia Finland) 및 기타 아직 공개되지 않은 다른 기업에서 얻은 많은 최근 성공으로 인해 금융 및 소매 부문의 대기업이 SD를 배포하는 데 동일한 관심을 보입니다.
-WAN 솔루션. 실제로 일부 재정은 현재 WAN을 포함하도록 확장 중인 데이터 센터 혁신 프로젝트에서 시작되었습니다. 그러나 통신 분야에서 Nokia와 Nuage Networks의 큰 성공은 우리가 오랜 관계를 맺고 있는 전통적인 시장과 해당 시장을 다루는 기존 영업 인력 및 채널을 크게 반영한 것일 수 있습니다. 우리는 통신 공간을 우리가 일반적으로 다루지 않는 대다수의 기업 시장, 특히 SMB 고객에 도달하기 위한 중요한 채널로 보고 있습니다. 직접 기업 시장은 시장과 기술이 성숙해짐에 따라 계속해서 성장할 것입니다. 특히 다양한 지역에 여러 통신 제공업체를 보유할 수 있을 만큼 충분히 크고 전 세계적으로 정책을 관리하기 위한 공통 인프라가 필요한 기업의 경우에는 더욱 그렇습니다. Nokia는 HPE, Accenture 등과 같은 이 시장(예: Fortune 500)을 확장하기 위해 주요 시장 진출 파트너를 활용하고 있습니다. RCRWN: Nokia는 SD-WAN 제품을 통신 운영에 통합하는 측면에서 어떤 도전이나 놀라움을 보았습니까? Khandekar: 통신사와 협력하고 비즈니스, 과제 및 프로세스를 이해한 오랜 역사를 감안할 때 우리는 이를 기반으로 SD-WAN 솔루션을 구축했으며 진정한 보안, "무경계" 및 주문형 서비스 제공을 향한 다리 역할을 할 수 있었습니다. 플랫폼. 기술적인 관점에서 당사의 SD-WAN 솔루션은 기존 네트워크는 물론 네트워크 외부에서도 기존 네트워크 및 VPN 고객에게 연결할 수 있는 새로운 서비스 모델을 제공합니다. 그러나 주요 과제 중 하나는 아마도 비즈니스 및 사람/프로세스 측면과 이러한 새로운 서비스를 어떻게 출시/활용할 것인지에 대한 것입니다.
수십 년 동안 통신 사업자들에게 전통적인 MPLS VPN 인프라를 제공해 왔기 때문에 Nokia는 기존 MPLS 및 하이브리드 WAN 서비스를 보강하는 차세대 SD-WAN 제품에 매끄럽게 통합된다는 엄청난 이점을 가지고 있습니다. 따라서 이것은 실제로 문제가 되지 않습니다. 실제로 어려운 것은 아니지만 주요 통합 작업은 SD-WAN 정책 및 인프라에 대한 서비스 공급자의 VPN 제공을 반영하는 최종 고객 포털을 사용자 지정하는 것입니다. SD-WAN 오퍼링은 여전히 제공자의 서비스 오퍼링을 미러링하고 백오피스 애플리케이션과 통합해야 합니다. 고객이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 지원하기 위해 고객이 특정 문제를 해결할 수 있도록 [구축 – 운영 – 이전] 모델을 제공합니다.
우리는 이러한 고객이 최종 사용자에게 서비스를 제공하고 자신의 비즈니스 요구를 충족하는 진정한 동적 주문형 서비스를 제공하기 위한 장기적인 파트너십이라고 생각합니다. RCRWN: 공급업체 커뮤니티 간의 SD-WAN 플랫폼 측면에서 협업이 얼마나 중요하며 이러한 수준의 협업에 대한 Nokia의 견해는 무엇입니까? 칸데카르:Nokia는 전체적으로 분석 및 오케스트레이션에서 물리적 스위치/라우터 및 무선 라디오에 이르기까지 광범위한 네트워크 관련 활동을 처리하는 여러 비즈니스 그룹을 보유하고 있습니다. WAN과 데이터 센터, 클라우드 및 지사 간의 경계 없는 연결에 대한 우리의 비전을 살펴보면 이들 모두를 잘 처리할 수 있는 단일 공급업체는 없습니다. SD-WAN 배포가 고객의 목표를 성공적으로 충족하려면 기술 파트너의 개방형 에코시스템이 필수적이라고 믿습니다. 따라서 우리는 고객이 이러한 모든 공급업체의 최고의 솔루션을 사용하여 서비스를 구축할 수 있도록 32개에 가까운 기술 파트너와 협력했습니다. 몇 가지 예를 들자면, 우리는 핵심 보안 공급업체인 Nokia NetGuard와 Check Point, Fortinet과 Palo Alto Networks는 데이터 센터와 지사 위치에 있는 어플라이언스에 체인 트래픽을 배포하고 서비스합니다. 또한 당사의 자체 Nokia CloudBand, Amdocs, Ciena Blue Planet 및 NetCracker와 같은 주요 서비스 조정자와 협력하여 SD-WAN 솔루션을 프로비저닝할 수 있도록 했습니다. 우리는 강력한 파트너 생태계를 구축했으며 앞으로도 계속 그렇게 하여 고객에게 현재 네트워크에 있는 것과 미래의 요구 사항을 가장 잘 충족할 수 있는 것 중에서 선택할 수 있는 자유를 제공할 것입니다. 업계의 모든 사람과 협력하는 것이 이 물결이 계속해서 약속을 이행할 수 있도록 하는 유일한 방법입니다. RCRWN: 통신 사업자들 사이에서 계속해서 견인력을 얻는 측면에서 SD-WAN 공간이 여전히 직면하고 있는 더 큰 과제는 무엇입니까? 칸데카르: 많지 않습니다. 견인력과 비즈니스 동기가 거기에 있으며 뒤처지거나 지연되는 통신 사업자는 고객과 시장 점유율을 잃게 됩니다.
통신 사업자는 이미 SD-WAN 제품으로 백업된 차세대 VPN 및 하이브리드 WAN 서비스에 대한 잠재된 수요를 보고 있습니다. 따라서 고객이 대안으로 전환하거나 소유하다. WAN 전반에 걸쳐 클라우드 자동화로 전환하지 않는 기업 조직은 뒤쳐지고 자체 시장에서 경쟁력이 떨어질 것임을 알고 있습니다. 2020년까지 예상되는 연간 매출 60억 달러를 달성하기 위해 운송업체와 공급업체가 엄청난 노력을 기울이고 있습니다. 아마도 해결해야 할 한 가지 문제는 SD-WAN의 주요 가치 제안이 WAN 네트워킹 비용을 최적화하고 줄이는 능력이라는 사실일 것입니다. 이것은 통신 사업자가 특히 관심을 갖는 것이 아니라 기업 채택의 핵심 동인입니다. 그렇다면 통신 사업자는 어떻게 고객이 비용을 절감할 수 있도록 지원하면서 계속해서 수익을 증대할 수 있을까요? 운영자는 여기서 약간의 지식이 필요하지만 NFV 및 하이브리드 클라우드 통합과 같은 더 많은 부가가치 서비스 제공의 형태로 제공될 뿐만 아니라 가속화된 서비스 제공 및 감소된 오버헤드를 위해 프리미엄을 지불하는 기업도 있습니다. 통신 회사가 평소와 같이 최종 사용자 제품과 기본 네트워크의 가치를 계속 차별화할 수 있는 기회가 있을 것이지만 각각은 자신의 비전과 전략을 결정하고 그에 따라 실행해야 합니다.